Formation Apprendre à négocier
Durée : 1 jour
La formation « Apprendre à négocier », proposée par Former mon CSE, est un atout majeur pour les élus du CSE impliqués dans les négociations d’entreprise, qu’il s’agisse des négociations annuelles obligatoires (NAO) ou des négociations facultatives.
Le programme se concentre sur les techniques et stratégies de négociation :
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NAO : analyse des thèmes obligatoires (salaires, égalité hommes-femmes, qualité de vie au travail), préparation des revendications, et construction d’arguments solides.
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Hiérarchie des normes : identification des marges de manœuvre dans les négociations collectives en fonction des dispositions légales et conventionnelles.
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Étapes d’une négociation réussie : préparation, conduite des discussions, rédaction des accords.
Les participants apprendront également à décrypter les documents financiers de l’entreprise pour appuyer leurs revendications (bilans, comptes de résultat, indicateurs sociaux). Des mises en situation permettront de simuler des négociations complexes, avec un focus sur la gestion des conflits et la recherche de compromis.
Inclus : modèles de documents pour la préparation des NAO et fiches méthodologiques pour la conduite des négociations.
En complément, cette formation met l’accent sur l’élaboration d’une stratégie de négociation structurée et efficace. Les élus apprennent à identifier les objectifs prioritaires des salariés, à analyser les positions de la direction et à définir des zones de concessions acceptables. Un module est consacré à la gestion des blocages, avec des techniques pour désamorcer les tensions et maintenir un dialogue constructif, même dans des contextes conflictuels.
Un volet pratique est dédié à l’analyse des données économiques et sociales. Les participants découvrent comment utiliser les indicateurs clés (masse salariale, résultats financiers, BDESE) pour étayer leurs demandes et anticiper les arguments de l’employeur. Cette approche factuelle renforce leur crédibilité et leur capacité à négocier sur des bases solides.
Enfin, la formation aborde la rédaction des accords collectifs. Les élus apprennent à formuler des clauses claires et juridiquement sécurisées, tout en veillant à ce que les engagements pris soient mesurables et applicables. L’objectif est de garantir la mise en œuvre effective des avancées obtenues lors des négociations.
À l’issue de cette formation, les élus sont armés pour défendre efficacement les intérêts des salariés, construire des accords équilibrés et renforcer leur rôle dans le dialogue social.